よく「走りながら考えろ」と言われる。
行動に移せない人・会社を励ますよい言葉である。
しかし、海外が関係すると少し怖いであろう。十分に検討して進めたいと思う気持ちも分かる。
私が、海外に製品・サービスを売り込みたい会社にアドバイスするのは「1歩だけ進んで考えろ」である。
社内検討で浮かぶ期待や不安の多くは現実的でないからである。
オススメする一歩は「海外現地の関連会社にカジュアルに話を聞いてみる」という事である。
これで現実的な可能性や問題点が分かる。
頭で考えていた時に比べて、見える風景の解像度が格段にあがる。
蛇足ながら、海外に話を聞くにあたって真似される可能性を怖がってはならない。
実際のところ、真似されるケースよりも、世界に気が付いてもれないままにビジネスチャンスの旬の時期をすぎる場合が大多数だからである。
PS
今週も弊社クライアントの社長が欧州の販売代理店候補3社に訪問しています。7月からアジア4社、米国2社、欧州6社と精力的に訪問しています。訪問は情報交換の親密度が格段にあがります。
PSPS
【オンライン無料相談】12月13日（水）に行います。ご希望あればお知らせください。
