海外営業のヒント 【進めて断る】

海外営業のヒント

【進めて断る】
 
「海外は慎重に進めたい」
 
よく聞く言葉です。誰も反対しません。
 
 
しかし、あえて逆を信条としています。
 
「進めてみる。（条件が合わなければ）断る」
 
です。
 
海外にアプローチするのに慎重に十分準備を整える
 
必要はありません。
 
まず進めてみて、相手と話し合って、「今の状況では
 
無理だ」と判断すれば断ればよいのです。
 
その過程で学びが、ものすごくあります。
 
次に生かせます。
 
会社にとっても担当者にとっても大きな資産です。
 
７月からディープLがオンライン音声通訳サービス
 
を開始します。誰でも日本語で気軽に情報交換が
 
できるようになります。
 
 
もっと海外と気軽に話し合う風潮が広がって
 
ほしいものです。　喜んでお手伝いします。
 
 
【弊社支援策】
 
・海外企業の経営者や担当者の特定アプローチ
　　　キーパーソンに直接に情報を届けます。メール
　　　アドレスも共有します。それ自体が資産です。
 
・海外における販売代理店網の構築
　　　技術セールスを任せられます。定期訪問で
　　　最新の現地情報もえられます。
 
・無料オンライン相談設定
　　　https://meeting.eeasy.jp/yutakaoosawa/online
 

株式会社　ピンポイント・マーケティング・ジャパン
代表　大澤　裕
 
〒231-0062 神奈川県横浜市中区桜木町１丁目１−７ 
ヒューリックみなとみらい10階 　 
TEL：045-516-8065 
Email: yosawa@ppmj.com     HP:www.ppmj.com
 

海外営業のヒント 業種特化型ニュースレター

海外営業のヒント

すみません。本日は宣伝です。

もし御社の製品の情報が、Apple や NVIDEAといった有名企業の開発やサプライチェーンの責任者に直接届くとしたら、いかがでしょうか。

弊社では、海外大手メーカーのDirector／VPクラス限定へ情報を届ける「業種特化型ニュースレター配信」を開始いたします。

毎月1業種に集中し、主要10社・約100名の意思決定層へ直接配信いたします。

現在のスケジュールは以下の通りです。

【4月：自動車】
General Motors／Ford／Hyundai／Volkswagen／Tesla

【5月：半導体】
TSMC／Intel／NVIDIA／Qualcomm／Broadcom

【6月：電気（重電・電力）】
Siemens／Schneider Electric／ABB／GE／Eaton

【7月：電機（電子・産業機器）】
Apple／Samsung／LG／Dell／HP

1社あたり平均8～12名、R＆D Director, Global Supply Director や Head of Procurement など、実際に開発やサプライヤー選定に関与する幹部に直接に配信します。

なお、AIではこのような個人レベルの決定者情報を特定することはできません。弊社は独自調査を行い、法令遵守のもと実名・役職を確認しております。

開封・クリックの分析により関心度の高い企業の担当者もわかります。

ピンポイントなフォローアップが可能です。

私としても海外企業に日本の隠れたよい技術情報を届けたいと思っております。

世界に出せる面白い製品・技術をお持ちの皆さま、よろしくお願い申し上げます。

株式会社　ピンポイント・マーケティング・ジャパン
代表　大澤　裕
〒231-0062 神奈川県横浜市中区桜木町１丁目１−７ 
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TEL：045-228-5484  　 
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海外営業のヒント 【KISSがよい】

海外営業のヒント
 

【KISSがよい】

海外のディストリビューター候補とズーム面談。

製品説明を聞いてとても気に入った様子。

「KISSなのがよい」と一言。

KISSとはKeep It Simple, Stupid　（シンプルに愚鈍にしておけ）

実際には高度な技術が使われているのですが、使い方がとても簡単。

売り文句もシンプルです。

それを高く評価いただいたのでした。

【弊社支援策】

・海外企業の研究、開発、購買等の複数担当者の特定、アプローチ

　　　キーパーソンに直接に情報を届けます。

・海外における販売代理店網の構築

　　　定期的な訪問と情報交換で最新の現地情報がえられます。

・無料オンライン相談

　　　水曜日の午前で受け付けております。

株式会社　ピンポイント・マーケティング・ジャパン

〒231-0062 神奈川県横浜市中区桜木町１丁目１−７
ヒューリックみなとみらい10階 　
TEL：045-228-5484  　
Email: gsd@ppmj.com     HP:www.ppmj.com

海外営業のヒント スピードの差

【スピードの差】

AIで仕事が格段に速くなりました。

事務作業はもちろん、ちょっとした提案でも、

以前なら10営業日をかけた作成が、１日でできます。

10倍のスピードです。

そして海外はそのスピードになりつつあります。

比較して、日本の組織は変化をもたらす可能性がある

決断ができません。

 「和をもって尊しとなす」という名言（？）のためです。

 スピードにおける彼我の差は大きくなるばかりです。

 社内のコンセンサスを待つような風土は明白に海外で

 通用しません。

 「さっさとやる。担当者を責任追及しない」ような雰囲気が

 海外には適しています。

 【弊社支援策】

・海外企業の研究、開発、購買等の複数担当者の特定、アプローチ
　　　キーパーソンに直接に情報を届けます。
・海外における販売代理店網の構築
　　　定期的な訪問と情報交換で最新の現地情報がえられます。
・無料オンライン相談
　　　水曜日の午前で受け付けております。

 
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　　　寄り添った海外営業・展開支援を目指します

海外営業のヒント 【時期を逃さない】

海外営業のヒント
 
【時期を逃さない】
 
往々にして海外営業は内容よりもタイミングが大事です。
 
今ならインドです。
 
インドは工業国として急成長しており、調達ニーズも拡大しています。
 
技術力を持つ海外サプライヤーの参入余地があります。
 
しかし、いったんサプライチェーンが完成してしまうと
 
参入するのは難しくなります。
 
万端の準備を整えてアプローチしたいのは当然です。
 
しかし、今すぐに自社の技術を現地に知らしめることが
 
大事になります。
 
 
【自動車部品会社向け説明】
  
  
高い品質管理、長年の量産実績、そして現場で磨かれた加工・設計技術――日本の自動車部品や電子電機メーカーが持つ強みは、世界的に見ても非常に競争力があります。 
  
こうした技術を正しく評価し、継続的に採用しようとする市場として、近年とくに注目されているのがインドです。インドでは完成車生産の拡大に伴い、ブレーキ・サスペンション、精密機構部品、電装・センサー類などで「信頼できる高品質部品」を求める動きが強まっています。 
  
売り込み先としては、Maruti Suzuki、Tata Motors、Mahindra & Mahindra などの完成車メーカーや、Tier1部品メーカーが有力候補となります。展示会では、本年７月に行われるThe Auto Components Show 2026 や Auto EV Bharat2026 などが活用できます。 
  
ただし重要なのは、単に展示会にでることではなく、「どう商談につなげるか」です。 
  
ピンポイントマーケティングジャパンでは、インド側の購買・調達担当者との面談設定に加え、製品内容や企業規模、海外経験に応じて、アプローチ方法・進め方を柔軟に調整し、寄り添った支援を行います。 
  
無理のない一歩から商談創出を支援できることが強みです。 
  
  
【弊社支援策】  
   
・インド企業の開発担当者・購買担当者の特定、アプローチ  
　　　キーパーソンに直接に情報を届けます。  
  
・無料オンライン相談
　　　水曜日午前（先着順） 
  
どうぞよろしくお願いいたします。  
   
株式会社　ピンポイント・マーケティング・ジャパン　 
（寄り添った長期的な海外支援を目指します） 
  
代表　大澤　裕  
〒231-0062 神奈川県横浜市中区桜木町１丁目１−７   
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海外営業のヒント 【アップルの秘密】

海外営業のヒント 【アップルの秘密】 Apple社は時価総額が世界１です。 その秘密はなんでしょう？　いろいろあるでしょうが 我々が実感することが一つあります。 それはApple社は売り込みを受け付ける事です。 一般的に、売り込まれるのは嫌なものです。 セールスと分かったとたんに、扉を閉じたくなります。 しかし、Apple は違います。 当社は、日本製品を海外に紹介するメールをしています。 その中にはAppple本社の購買担当者、数十名も含まれます。 彼らは、弊社からのメールを開封しします。 興味をもてば、詳細説明のHPをクリックします。 売り込みであろうが、紹介であろうが、 情報を貪欲に取る、その姿勢にAppleの凄さを実感しています。 【弊社支援策】 ・海外企業の開発担当者・購買担当者の特定、アプローチ、折衝 　　　キーパーソンに直接に情報を届けます。 ・海外における販売代理店網の構築 　　　定期的な訪問と情報交換をおススメします。 ・無料オンライン相談 　　　毎週、水曜日の午前で受け付けております。 株式会社　ピンポイント・マーケティング・ジャパン 〒231-0062 神奈川県横浜市中区桜木町１丁目１−７ ヒューリックみなとみらい10階 　 TEL：045-228-5484  　 Email: gsd@ppmj.com     HP:www.ppmj.com 　　　寄り添った海外営業・展開支援を目指します

海外における口コミの効果

【海外における口コミの効果】

「海外への販売、最初は大変だと思うのですが、そのうちに口コミで広がるでしょう」

よく聞く言葉です。

これ、正しいでしょうか？

もし皆さんが美味しいラーメン屋を発見したとします。

人に教えてあげたくなるでしょう。「すごいラーメン屋を見つけた！」と。

教えられた人も喜んであなたに感謝します。

しかし、その一方で、

もしあなたが企業経営者で、よい仕入れ先の企業をベトナムに見つけたとします。

とても高品質な製品が安く買えます。

感動して、この仕入先を他の人に教えるでしょうか？

教えないでしょう。

その仕入先をあなただけの秘密にしておくでしょう。

それを知っていることがビジネスの競争力の源泉だからです。

つまりＢ to Cの製品・サービスであれば口コミはあります。

しかしB  to B の工業製品や技術であれば、口コミは期待できません。

Ｂ（企業・商売人）は自分が購入しているよい製品・サービスは秘密にしたいものなのです。

これは海外でも日本でも同じことです。

【弊社支援策】

・海外企業の開発担当者・購買担当者への直接アプローチ、折衝

　　　　企業名をご指定ください。

・海外における販売代理店網の構築

　　　　アジア・北米・欧州に販売代理店網を作ります。年１回は各社を訪問ください。

・無料オンライン相談

　　　　基本、毎週水曜日の午前で受け付けております。

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