【１は１ではない】（海外営業のヒント）

御社に１だけ実績があったものはないで
 
しょうか？
 
1回だけ売れた製品とか、1回だけ問い合わせが
 
あったサービスとか。
 
その１は追及する価値があります。
 
なぜ、その１が生まれたのか。
 
相手の地域、業種、業態、担当者の性別、年齢、
 
問い合わせがあった時期、当方を知ったキッカケ、
 
等々。
 
どこかに１を多数にする要素があります。
 
それを見つけるためにはいろんなアプローチを
 
するのです。
 
成功するまでの試行錯誤は学びです。