社長のための海外展開 

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セールスレップ(エージェント)とは

セールスレップ(エージェント)とは米国で発達した成功報酬で主に産業財(機械装置、研究機器、精密工具など)を売り込む小さな会社または個人のことをいいます。ディストリビューターとの違いは自社がその商品を買って販売するわけではないことです。販売の代行だけして後で売り上げのパーセンテージをもらう形です。


コネクションや専門知識はあるけれど、資本力がない個人や小さな会社が #セールスレップ(#エージェント)になります。アメリカでは新製品はまずこのセールスレップエージェントに扱ってもらって販路を広げるのが普通です。


事前に成功報酬率や地域をメーカーと合意して製品のことをよく理解した上で販売を開始してもらいます。