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提案のない日本企業

日本企業と海外販売代理店の面談を設定しても日本側から、なんら具体的な提案が出てこないことが多々あります。

 

まずは製品説明して後は相手方の出方を見ると言う姿勢です。

 

そんな日本側の姿勢にうんざりしている海外の販売代理店は多いです。

 

自社ブランド入りで売りたいのか他ブランドになっても良いのか。

 

エンドユーザー価格は自分がつけたいのか、また勝手に付けてもらって良いのか、

 

などを明確にしておかないと販売代理店との交渉ができないのです。