【優秀なシェルパ】（海外営業のヒント）
エベレストに登頂したい人はまず優秀なシェルパを
探します。
シェルパはエベレスト周辺の地形に精通しており、
安全で効果的なルートを知っています。彼ら経験者の
ガイドがないと登山家たちは迷いやすく、危険なルートに
進むリスクが高まります。
しかしながら...
優秀なシェルパが見つかっても、エベレストに登頂できる
とは限りません。
悪天候に見舞われることもあれば、高山病にかかることも
あるでしょう。最終的には失敗するリスクも高いのです。
それでもシェルパは必要です。
そして、このシェルパは海外販売のおける我々の役割に
似ています。
我々を使ったからといって海外販売に成功する保証はありません。
しかし多くの日本企業が繰り返している失敗を防ぐことは
できます。近道を知ることもできます。
「外部に頼るのはお金がもったいない」といった考え方は
結果的にさらに大きなコストを生むと思います。
