グローバル人材のためのプチ情報

動画セミナー https://www.youtube.com/channel/UCG2Sk0sNd93gziuimhR1ryw

【営業は確率の問題】(海外営業のヒント)

 

新規顧客への営業は確率の問題です。

 

100人にアプローチしたときに%の反応が

 

あるかです。

 

 

10%以上の反応があることはまずありません。

 

0%か、1%か、3%か、5%か、10%か。

 

それが問題なのです。

 

 

1%でも反応があれば、それはさらに検討する

 

価値があります。

 

5%なら全力を尽くすべきです。

 

 

ぜひ取引をしたいと思う会社があるので

 

あれば、その会社の10名にはアプローチ

 

せねばなりません。

 

 

誰かから反応あればよいのです。

 

 

米欧の大企業であれば数十名の購買担当者が

 

いることもあります。